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K12在线英语外教,市场格局在五年内会被颠覆吗?

来源: 蓝鲸edu 作者:迟磊 时间:2017-11-16 文档编号:15108260903348

K12在线英语外教这个教育行业最火爆的细分市场,五年之后会是什么样呢?蓝鲸教育近期与多位业内的资深从业者及投资方进行深入交流,研究当局者如何看待自身的未来。

之前,我们曾推送过一篇名为《VIPKID发展虽猛,但市场终会回归理性》的文章,文章中对目前K12在线英语外教市场进行过较为简要的剖析。如今,我们整合资本与市场反应,对该行业进行更深层次的解读。

K12在线英语外教的“三波浪潮”

首先,我们梳理一下在线英语外教的发展历史。K12在线英语外教市场,截至今日可以说有三波浪潮。

第一波浪潮的标志性时间是2014-2015年初,属于在线外语培训的萌芽期。引领第一波浪潮发展的公司是如今的TutorGroup教育集团(当年的vipabc),当时其选择从高端商务英语切入整个市场,彼时入局者较少,没有现在各家公司竞争得这么激烈。vipabc的销售能力不错,于是该公司很快发展壮大。

 

(图片来源于网络)

第二波浪潮的持续时间为2015年中-2016年初,引领潮流的种子公司是51talk。这家公司精准地抓住了普世成年人的消费心理:产品不需高端,性价比才是硬道理。当时51talk的主打产品虽然也是成人业务,但价格明显低于vipabc,因此其能高速抢占市场。

第三波浪潮则是2016年中至今。这将近一年半的时间内,社会对在线英语外教的需求出现了明显变化——用户人群转入少儿业务高端市场。因为成人的需求被过量满足,但少儿的需求离满足还有很长一段距离;并且少儿客群对产品质量的要求远高于成人客群——家长为孩子的教育投入,只要在可承受范围内,是不惜一切代价的。这使得主打高端北美外教服务的VIPKID一出场,其发展速度就几乎超过了整个行业大部分公司。

即使是“天字第一号”大佬,在市场里依旧渺小

实际上,VIPKID即使于K12在线英语外教市场中坐“天字第一号交椅”,其对市场的占有率依旧可以说是九牛一毛。

VIPKID曾于今年8月宣称2017年预期营收有望达到50亿元。而蓝鲸教育查询各方信息发现,目前VIPKID的收费模式为“单元制”——其中“12单元”的套餐,价格是18200元。套餐包括了144节外教课与48节绘本课,总共是192节课。而一年有52周,平均下来一周孩子上3-4节,课时安排算是较为合理的。

我们假设这50亿元预计营收,都是由报“12单元”套餐的客户所贡献。按“营收/客单价=客户数”这一计算方法来看,那么VIPKID这一年理论上约有27.5万客户。当然实际计算受综合因素影响,不可能这么“简单粗暴”;但可借此预估截至2017年末,VIPKID的付费客户大约有25-30万人。

VIPKID官网显示,其主要针对“4-12岁少儿”提供课程,换句话说其服务客群为“2005-2013年生人”。据官方数据显示,2005-2013年北京户籍出生人口约为82.98万人。

 

(图片来源于网络)

由此看来,假设VIPKID2017年末会有30万付费用户、且全是北京儿童,也只能覆盖北京户籍相应年份出生人口的36.15%。那放到全国市场来看呢?作为行业“头部公司”尚且如此,其他公司占据市场份额的大小更不必说。

在这种行业背景下,自2017年下半年始,K12在线英语外教市场,会不会出现“第四波浪潮”呢?未来五年,这个行业又会出现什么样的革命性变化?

未来五年,AI技术最有可能成为颠覆性存在

蓝鲸教育与兰迪学科创始人李晶、飞博教育CEO陈波及真格教育基金合伙人葛文伟就以上问题作深入沟通,这三位对于整个行业的看法各有千秋。

首先,线上线下融合在未来五年是大概率事件。

李晶表示,在ABC360作调研时发现,目前一线城市中在线外教英语渗透率非常高,几乎没有家长不知道。这不是一个好现象——这代表一线城市的市场增量空间已经不大。但K12在线英语外教于一线城市的市场占有率又很低,“这就证明目前所有的线上模式,都谈不上是比线下授课更优的替代方案”,李晶说道。因此在他看来,未来五年线上线下的融合不可避免。

而这与飞博教育CEO陈波,对“双师模式”的观点有异曲同工之处。

在陈波看来,初中及以上、或者对应用型英语教学需求更高的客群,也就是基数更大的K12客群,他们未来对“双师模式(中教+外教)”会有很强的需求。

因为他们对口语的要求并非是能出国留学,更多的是应试及实用所需。此时引入中教是加分项。毕竟中教在知识传授方面要优于外教。而这会使得专注于双师的一批K12在线英语外教公司,有能力与目前专注于高端一对一教学的公司分庭抗礼。

专注于“双师模式”的公司,其并不像一对一那样按班次、课次来收费。他们要做的是“课程包”的整体收费。所谓“课程包”包含了中教的讲解、课前课后的辅导、外教的班课或一对一……“说白了,双师模式的在线外教公司卖得也是服务,虽然品级可能达不到高端一对一的层次,但胜在服务的多样性。而这种多样性,使得它们对大部分K12客群具有更强的适应能力”,陈波解释道。

其次,AI技术对整个行业而言具有颠覆性。    

在李晶看来K12在线英语外教引入人工智能时,如果是从监控的角度出发,更多的是噱头——即使线下老师面对面,人一多都很难辨别出学生是否走神。但如果说将人工智能运用到教学模式中,即教育装备高度智能化,则对于放大教师的能量很有帮助。

真格教育基金的葛文伟,对于AI技术持有的态度更为乐观。

“针对中国小朋友的口语和听力教学,其实外教输入、孩子输出的内容就那么多,AI最容易覆盖的就是这一部分的人工”,葛文伟笑道。虽然目前AI技术尚不成熟,但综合全球范围内的发展情况来看,该技术在语言学领域中的突破是最快的,“毕竟,国内都已经有科大讯飞了”。

最后,则是K12在线英语外教,到底有没有机会进入公立校?

据李晶所了解,其实现在已经有在线英语外教机构尝试进入公立校了。但C端机构在他看来拿下这一块市场的可能性不大。“做B端的公司和做C端的无论是理念,还是产品模型都是截然不同的”,李晶指出。在他看来,C端公司的业务与公立校的需求之间,难以兼容的可能性很大。

即使放到未来五年,葛文伟坚持认为在线外教公司很难大范围进入公立校,除了兼容性的问题,他还指出政策上的风险也很难解决。

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