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县城那些中小培训机构,规模化发展的出路在哪里?

来源: 办学参谋 作者:办学参谋 时间:2018-02-26 文档编号:15196408493488

对于多数县城中小培训机构来说,如何进一步加快发展,是一个摆在眼前的问题。本文从市场分析到原因探讨再到对策建议,结合小县城培训机构的发展案例,给出了自己的见解,值得参考。

教育培训行业被誉为21世纪的朝阳产业,发展前景广阔,越来越多的有识之士投身其中,使得教培市场呈现出一派欣欣向荣的景象。与此同时,更多的培训机构,特别是一些县城的中小型培训机构,却在苦苦思量如何才能更好地成长。

那么,面对市场的竞争,面临发展的瓶颈,地处城市边缘的县城中小培训机构,怎样才能进一步扩大规模,促进发展?(需要特别说明的是,本文所提到的中小培训机构,都是针对县区级市场而言。)


一、县域教培市场之现状特点

我国目前有2800多个县,各类培训机构多不胜数,总体上呈现模小、数量多的特点,“大市场、小作坊”的现象十分突出。

1、从规模上看,以中小培训机构居多

当前我国教培业正进入快速发展时期,各类大大小小的培训机构爆发性增长,如雨后春笋般涌现出来。就县域经济来看,各地的培训机构,以社会力量或个人办学为主,通常只有几十学生的中小型培训机构占据了绝大多数。

2、从课程来看,以兴趣特长类培训为主

英语、IT、少儿教育是教育培训产业的三大支柱,可以预见,少儿教育特别是课外辅导,是未来教培市场发展的重点。就县城培训市场来看,以少儿艺术兴趣类培训最受欢迎,课程大多以书画和舞蹈培训为重点。

3、从地域来看,培训机构主要集中在县城

由于交通条件、文化观念、师资力量方面因素的影响,从地域来看,中小培训机构主要集中在县城办班,相对而言,鲜有到乡镇去拓展农村市场的,那么乡镇市场的商机也就令人期待。


二、中小机构难成规模之原因探寻

在当前竞争日趋激烈、市场趋于多元化的环境下,地处县城的中小培训机构也正面临着严峻的挑战,在现阶段难以得到快速发展壮大,其中的原因是多方面的。


市场竞争加剧

当前培训行业竞争紧张,尤其寒暑假培训招生更是进入白热化。某地一个十万人口的小县城,各种类型的培训机构就有上百家,而且课程设置、收费标准都是大同小异,同质化现象突出,生源分化严重。不少培训机构只有二三十个学生,有的甚至只靠几个生源在苦苦维持。


师资人才缺乏

由于县城地方经济发展等原因,相比于大城市的高校林立、人才济济,在小县城最缺乏的或许就是人才了。招聘不到合适的人选,缺乏师资的供给,人才储备和人才流动性等因素,在一定程度上也制约着培训机构的进一步发展。

某县县城的一位校长,一年前创立了一家书画培训中心,起初只有十多个学生,一位教师专职教学尚可。后来想招聘新老师进来扩大规模,但一直找不到合适的人选,所以培训中心的发展也就没有什么起色。


缺少品牌特色

面对同质化严重、竞争激烈的教培市场,如果只是随大流,缺乏自己的东西,注定难以发展壮大。要想在行业立足发展,必须有自身的特色和优势,哪怕是一招鲜也好。像大机构学而思的理科培优、学大的一对一模式等,其品牌特色早已深入人心,并得到了市场的广泛认可。


没有规模效应

县城的培训机构大多分布在一些小区和商业街,零落分散,未能形成集中的市场,缺少规模效应。商业讲究集聚效应,即商业化运作的行业市场,并由此形成某个区域内商业网点密度和专业化程度很高的商业经营场所。比如台湾南阳补习培训一条街,仅300多米的街道就有近50家培训机构。


营销手段单一

有些中小培训机构的招生宣传方式有限,营销手段相对单一,缺乏与时俱进的创新,对新事物的接受能力也有待提高。常见的宣传方式大都局限于发传单、发朋友圈、网络宣传等,对于其他诸如渠道招生、异业联盟等招生办法较少运用,效果经常差强人意。


管理不够完善

很多培训机构的创始人和校长是教师出身,教学经验丰富,教学效果相对有保证,但是管理起来却又是另外一回事。因为管理乏力,教师执行不力,导致培训机构出现问题多多,甚至弄得焦头烂额,无法激励团队士气,也就难以取得新的突破。


三、中小机构规模发展之我见

教育培训业即将迎来新一轮的市场洗牌,中小培训机构为了生存发展,必须进行改革创新,寻求教育蓝海战略。对于地处县城的中小培训机构而言,打造发展初期的核心竞争力尤为重要,只有因地制宜做好自己才会得到更快发展。


实现差异化竞争

县城往往地方不大,但培训行业的竞争却不小,在同质化严重的背景下,培训机构只有另辟蹊径,突出特色教学,进行差异化竞争,做到“人无我有,人有我优,人优我精”,并通过拓展多渠道的经营模式,才能寻觅到新的发展良机。

就目前教培行业的发展态势来看,许多培训机构的课程及其教学同质化严重,可比性明显,差异性不强。培训机构实现差异化竞争,应注意扬长避短,可以通过课程设置等手段来实现,以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高,逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

这其中的重点,是打造自己的教学特色,突出课程的实战性与应用性,从课程设计到培训过程,都尽量具备一定的针对性和实用价值,以更加符合学员的个性化需求为目标。此外,通过多样化的教学方式与运营手段, 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。

成功的培训机构,都有自己所专长的某个领域,并在其中进行深耕细作。比如新东方专注于全科英语系列,达内科技专注于IT领域,学而思专注于中小学辅导培训,而红黄蓝则专注于学前基础教育,他们各有侧重也各有特色。

当年学大教育推出一对一的个性化教学,这种针对学生的个性化差异来量身设计的课程及教学模式,迅即在国内培训市场掀起了一股“学大旋风”,得到了业内广泛的认可和推崇,学大教育也由最初一间办公室,两三名员工的“小作坊”,一跃发展成为在美上市的教育集团企业。

相对于许多中小培训机构的单一运营模式,某县一家成立多年的音乐培训机构,面对市场形势的变化,结合自身的情况,采取了多管齐下的做法:

其一,在课程设置、教学方式方面下功夫,课余免费为学员拍摄外景、录制歌曲MV,既满足了学员的个性化需求,同时也巩固了教学成果;

其二,提高场地的利用率,将机构一楼变身为招生前台加店铺,同时从事音响租售、舞台设计等业务,更好地增加培训机构的名气和营收;

其三,通过与一些中小学进行结盟合作,进入学校参与文艺晚会演出,并提供专业音响,在丰富学校节目的同时也为培训机构作口碑宣传;

其四,培训机构平时的宣传活动或节目演出,参与人手大多是以往的老学员,相对酬劳较低或是友情支持,大大降低了培训机构的运营成本。

通过这样的差异化竞争,该机构突出了自己的优势,拉开了与对手的差距。据悉,该培训机构平时极少作广告宣传,基本上是通过口碑来招生,培训班一般能招到上百学生,不用担心生源,发展也有望更上一层楼。


注重人才选拔之道

如果说生源是培训机构生存的基础,那么师资就是培训机构发展的保障,作为培训机构的核心竞争力,教师的作用不言而喻,关系到培训机构的品牌与口碑,因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

小编的朋友和同学当中,也有一些是自己开办培训机构的,他们都有一个共同之处,那就是科班出身。比如办舞蹈培训班的是舞蹈专业出身,开英语补习班的是师范院校的英语毕业,既是老板又是老师,身兼多职,办班初期这样犹可。

但是当培训机构发展到一定阶段,想要进一步扩大经营规模,面对日渐繁杂的教学与管理事务,创始人也就分身乏术了,这个时候师资招聘是当务之急。

鉴于大多数县城人才相对缺乏,有条件的培训机构,可以通过走出去的方式,到高校去参与校园招聘会,聘用所需师资。比如前文提到的那位办书画培训班的校长,条件成熟的话,可以到所在省城的艺术学院,选聘专业对口的优秀大学生做教师。

当然,县城毕竟是小地方,筑巢才能引来金凤凰,培训机构想要招聘到心仪的人才,还得从待遇条件和发展空间方面多作考虑。

另一个渠道,是培训机构自己直接培养教师,这需要一定的时间和过程,无论是人力成本还是教学效果,对于培训机构的长远发展更有帮助。

这种“自产自销”的人才培养方式,对于培训机构基本上没有什么压力,关键在于校长或主教老师是科班出身,或者是行业中的佼佼者,可以更好带领教师团队前进和成长。

某县一家街舞培训中心,除了创始人,其他舞蹈教师都是来源于学员。机构每一年都会从中选择表现突出的优秀学员给予重点培养,先从助教做起,并通过不断的表演与比赛积累经验,让年轻教师快速成长起来,很快可以独当一面。

 

走品牌发展之路

随着市场的发展与竞争的加剧,经过了初期粗放式发展,培训行业正在走向品牌建设的道路,培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏,品牌难以在短期形成,市场空间越来越小,面对优胜劣汰,走品牌发展是必经之路。

当然,话说回来,即使在小编所在的小城,规模相对大一点的培训机构也还是有的,他们的经验与做法,也可以为其他中小培训机构的发展提供思路借鉴。

在这当中,有一家拥有七八百学生的培训学校,在当地算得上是一枝独秀。从七年前单一的跆拳道教学培训班,到后来顺应市场需求开设了舞蹈、围棋、课外辅导等课程,发展成为在周边地区开办五家分校的综合一体化培训机构,也是中小培训机构发展的一个缩影。

探寻该校的成功模式,主要表现在两方面,即树立品牌和打造口碑。

树立品牌方面,该校确立以跆拳道为特色的课程,注重建设企业文化,第一节课上的是品德教育课,强调做人以德为先。在这过程中,校长始终不忘教育初心,希望更多的青少年能够文武兼修,弘扬中华传统文化,促进身心健康发展,把孩子培养成为知书识礼、懂得感恩、自强自立的有用之才。

比如,跆拳道课程宣传语为”以礼始,以礼止“,强调礼仪、感恩、自信,培养学员谦虚、友好、忍让的作风;围棋课程不仅要学习围棋的布局与博弈技巧,还要熟念三字经,古人云“读三字经,知天下事,通圣人礼”,这也是中华传统美德的体现。

打造口碑方面,该校注重结合社会公益爱心活动进行宣传。学校平时经常组织学生到当地的敬老院看望孤寡老人,到贫困农村去慰问一些特困家庭,“八一”前夕去消防官兵驻地集训联欢,周末到公园进行环保宣传活动,学员生日举行集体派对,等等,不仅提高了培训机构的社会公众形象,同时也让学员从中受到了润物细无声的教育。

前段时间,该校联合当地妇联举办了一场大型的家庭教育公益讲座,邀请学员家长参与,并借机进行了教学效果展示,无形中提升了学校的口碑与形象,对于老学员的秋季续班同样起到了积极的促进作用。

他山之石,可以攻玉。学会并善于借鉴别人的成功经验,可以更快达到成功的彼岸,正如站在巨人的肩膀上可以看得更远一样。当然,培训机构得结合自身实际,做到因地制宜,切忌照搬照抄。


精心开拓乡镇市场

每个县市的乡镇,总体上人口比县城多,面积也比县城大,也就意味着潜在的市场也更广阔,其发展前景也让人期待。

有些中小培训机构也已意识到这一点,并且已经付诸行动了。比如前文提到的这家跆拳道学校,从秋季学期开始,他们就已开始着手逐一开拓乡镇的招生市场。

就目前培训市场现状来看,培训机构在乡镇乃至农村市场办班的很少,场地租金相对便宜,市场竞争也比较小,发展潜力不可忽视。

每个乡镇都会有多家中小学和幼儿园,这些就是潜在生源,这对于以少儿教育和兴趣特长为主的培训机构来说,是一片不可错过的投资发展蓝海。

开拓乡镇市场,一是实行招生代理模式,通过低成本投入,实现高覆盖率。前期限于资金和人力,培训机构可以在当地设点的乡镇进行招生代理招募,让招生代理来进行宣传推广并接受报名,然后按所招学生的人数给予提成,具体酬劳标准可由双方另行商定。招生代理的人选,最好是选择在当地人脉广、人缘好的教育圈子里边的人。

另一种模式,就是培训机构直接到当地的乡镇开设教学分点,然后自己进行宣传招生,当然这得在保证师资与资金的前提下。今年暑假,有做培训的朋友在当地的人口大镇进行招生,比较轻易的就招了几十个学生。

每个乡镇的学生总数少说也有上千,或多或少都有培训的需求,培训机构正好针对这些学生的需求,提供“培训下乡”的服务,切实解决他们的实际需要。为了更好开拓市场,可以考虑与当地中小学的教师联合办班,生源更有保证。

总而言之,乡镇培训市场是一片有待开垦的“处女地”,可以重点选择先从大乡镇做起,做出教学示范效应,然后再逐渐“蚕食”周边的乡镇。

面对教培市场诱人的大蛋糕,县城中小培训机构的校长们准备好了吗?想要突破发展瓶颈,进一步占领市场份额,使培训机构走上规模发展之路,关键还是做好自己,重点抓好教学和服务,或许一切也就水到渠成。

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